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在疫情阴霾下的双十一彩电市场,索尼为什么能一直稳居高端?

视开机率和旁不雅时候也是以到达了近几年的岑岭。据中国视听大年夜数据统计,相较2019年第四时度,2020年第一季度全国有线电视和IPTV用户日均收视总时长上涨22.7%,逐日户均收视时长增加半小时。别的一方面,网课、健身等需求增加,也让电视的感化凸显出来。

按照奥维线上+线下近期监测数据显示,双11彩电市场同比客岁线上市场下落5%、线下市场下落2%,在家电市场整体显露欠佳的大年夜布景下,彩电市场根基贯穿连接了平稳。当然销量稍微下滑,产物均价却同比上浮23%,接近3000元大年夜关,是以发卖额其实整体是有所上涨的。

尺寸方面,数据显示大年夜尺寸电视增加稀奇明明,65寸以上尺寸同比增加33%,市场份额占到所有电视的1/3,而且还有进一步增加的趋向。

连络消费者需求转变、产物均价上涨、尺寸增大年夜等趋向,可大年夜致判定电视市场将来的成长标的目标,体验更好、屏幕更大年夜的产物将加倍遭到消费者青睐。

对电视厂商来讲,本年是机缘与挑战并存的一年,作为媒体我们异常好奇厂商们是若何看待和应对本年的非凡形式,又能为消费者带来甚么样的好产物,为此我们主动联系到电视行业高端品牌的垂老哥——索尼(中国)家用显示产物部总监陈巍进行了深切会商。

市场显露超预期,索尼高端大年夜屏继续领跑

理论上讲,经济下滑本该让消费者的消费步履趋于守旧,低价电视可能更受欢迎,而索尼一向主打高端大年夜屏市场,是以我们对索尼的市场预期其实不算高,然则向陈巍求证后,他透露显露刚好相反。

双11数据显示,在全部市场范围转变不大年夜的环境下,索尼电视比较客岁占比有所晋升,各个系列、各个尺寸段的显露都很好。

和往年同期数据比较,索尼电视野下份额和排名贯穿连接不变,但均价打破了万元大年夜关。让人感应些许不测的是,在互联网品牌和国产物牌为主的线上市场,索尼稳中有升,2019年双11时期份额排名第7位,本年则上升到了第5位,均价也略有晋升。

陈巍透露显露,其实索尼电视在线上的占比相对其他品牌偏小,在线下占比更高,由于线上代价较低的产物占较量高,而本年索尼电视野上占比份额不休爬升,一定程度上是受疫情影响,消费者购物更趋向于颠末历程线上渠道,令本就延续增加的线上占比晋升加倍明明。

75英寸以上大年夜尺寸段和OLED电视一向是索尼的传统优势范畴,本年双11数据显示索尼继续贯穿连接市场份额第一,稀奇是OLED电视中,索尼几近占有了一半的发卖额份额。

其实细心的朋侪应当会发现,索尼在发卖量上并没有获得绝对优势,走量的产物依然是以友商主打低代价的产物为主。这是由于索尼的产物策略和营销策略一向是“高端大年夜屏”,不寻求绝对数量。细心不雅察代价区间,索尼电视的均价都要比友商横跨良多,这也和彩电市场整体均价上升、尺寸增大年夜的趋向是相合适的。

综合来看,即使本年经济遭到了一些冲击,消费者照样愿意选择尺寸更大年夜、体验更好的产物,而索尼在高端大年夜屏、OLED电视范畴,不管是消费者承认度,照样实际市场反馈,照旧处于领先地位。

消费群体年青化大年夜势所趋,索尼电视以产物实力满足年青用户深层需求

在营销学上有个新概念,把年青一代称为“Z时期”,指1995-2009年间诞生的一代人。Z世代成长历程对消费市场的影响延续加重,按照IBM与美国零售连络会配合颁发的调研申报剖明,到2020 年全球Z世代消费者总数将到达26亿。而在中国,按照百度2015年发布的《95后生活生计形态研究申报》,95后生齿总数约0.99亿,加上00后,中国Z世代生齿总数和占比一样不成小觑。

曾的电视行业,根基上被海信创维TCL索尼等传统品牌所统治,而而今互联网品牌声量逐渐增大年夜,前有小米多年霸榜线上市场,后有华为、光荣、OPPO虎视眈眈,当然今朝传统电视厂商依然有品牌形象这一大年夜优势,但对年青人来讲,产物本身的吸引力才是硬事理。

从2020双11大年夜尺寸电视畅销机型数据表可以看到,索尼X8000H系列和X9000H系列发卖环境都异常好,稀奇是主打游戏体验的X9000H系列深受消费者爱好,成为当之无愧的双11明星机型。

在购置X9000H和X9100H的用户中,我们发现16岁~35岁的年青群体占比高达70%,而纵不雅索尼所有电视系列,16岁~35岁占比也高达64%,比拟客岁有一定增加,申明索尼电视遭到愈来愈多年青消费群体承认。

究其缘由,陈巍认为这起首离不开索尼电视一向的优势——音画质显露。年青人旁不雅的内容更多,对画质音质加倍敏感,在索尼独家X1芯片手艺与各类音频黑科技加持下,索尼电视可以或许创作发现出行业标杆级的画质与音质显露,不管是片子、电视剧、游戏,都能贯穿连接高度一致的优异水准。同时,应用索尼“从镜头到客堂”的全财产链优势,再加上深切洞察消费者焦点需求,不休开辟领先行业的新手艺,为用户带去高品质产物体验。

除此之外,年青群体爱好接管新事物,对新的科技和智能化功能布满好奇,索尼积极响应需求,但索尼看待智能化不是一味地做加法,而是思虑哪一种智能化能为用户带来价值。陈巍指出,在产物开辟方面,得益于今朝的大年夜数听申明,他们对顾客的存眷点进行了大年夜量研究。例如索尼没有在电视上到场摄像头,正是大年夜数据查询造访后果显示消费者对摄像头的利用率异常低。然则疫情刺激后的文娱生活生计,加上此后线上的转变愈来愈多,顾客对电视的需求趋向是不是会产生转变?今后产物设计要不要转变?这些都将基于消费者洞察来做调剂。

而当索尼发现愈来愈多的人爱好用手机投屏、语音指令和电视互动时,索尼快速响应,在产物中到场响应功能。还有针对流媒体视频资本不清楚、紧缩损失落严重、质量不高的“垂老难”问题,索尼颠末历程与多方合作,带来杜比视界+IMAX Enhanced内容、极光校准模式等,有用晋升了收集视频的不雅感,让消费者更快速获得最高的收集视频不雅影体验。

积极索求推行模式,专注细分用户体验

在陈巍看来新时期的消费群体不但年青化,也加倍细分化,索尼颠末历程大年夜数听申明体育人群、游戏人群、不雅影人群、装修人群等存眷的交集,挖掘消费者的痛点。

值得一提的是,索尼做直播和多平台视频的目标和其他品牌并不一样,主要义务不是为了卖货,争夺销量,而是用面临面的视频化形式来向消费者介绍产物,比拟纯挚地看图文介绍要加倍活跃形象。

而且陈巍认为索尼的产物需要在体验后才能真正感到感染到其优异的地方,是以做好线上线下的畅通领悟,可让更多消费者有机缘接触到索尼的产物。这一点比拟互联网品牌是具有优势的,索尼具有大年夜量的线下门店、体验店和举止,大年夜家可以在线上体会产物的根基信息后,去线下进一步体验。

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